Girişimcilik ve İş Kurma Dersi 3. Ünite Sorularla Öğrenelim

Müşteri için hangi değeri üretmeliyim?

Kâr modelim ne şekilde olmalı?

Rekabetin önüne nasıl geçerim?

Karlılığımı nasıl sürdürürüm?

Müşterilerim neden benden alıyorlar?

Benim farklı yönüm nedir?

Önerdiğim değerin farklı yanı nedir?

Hangi faaliyetleri ben yapmalıyım (içerde)?

Hangi faaliyetleri dışarıda yaptırmalıyım (outsourcing) ?

1. İş modeli 2. Ürün 3. Marka sinyali.

Müşteri değer önermesinin kârlı bir şekilde sunulabilmesi için gerekli olan kaynaklar; insanlar, teknoloji, ürünler, tesisler, ekipmanlar, istihbarat, kanallar, ortaklar, ittifaklar ve markalar gibi varlıklardır.

Bunlar tasarım, dış kaynak kullanımı, pazarlama, işe alım, eğitim, geliştirme, üretim, bütçeleme, planlama, satışlar, satış sonrası hizmetler gibi sürekli tekrarlanan işler yanında şirket kuralları, ölçümleri ve normları (yatırım ihtiyaç marjları, kredi koşulları, teslimat süreleri, tedarikçi koşulları, müşterilere ve kanallara karşı yaklaşımı, yatırım için fırsat büyüklüğü) olarak sıralanabilir.

Süreçler, operasyonel ve idari süreçler şeklinde gruplandırılır.

İş modeli inovasyonunda dikkat edilmesi gereken iki husus vardır (Johnson, Christensen ve Kagermann, s,150):

1. Uygulamakta olduğunuz iş modelinizin en küçük parçasını bile bilin ki neyi değiştireceğinizin farkına varın. Şu anda mevcut iş modelinizi çözememişseniz yerine neyi koyacağınızı bilemezsiniz.

2. İnsanların sorunlarını çözebilmek için çok iddialı önerilerinizle ortaya çıkın.

İş fikrini işe dönüştüren süreçlere girişimcilik süreçleri denir.

1. İş fikirleri arama, bulma
2. İş fikrini seçme
3. İş fikrini uygulamaya hazırlama
4. İş fikrini uygulama (Yatırım, piyasaya çıkış, ölçme, değerlendirme, öğrenme, tekrar arama.)

İş fikirleri arama ve bulma yaratıcı yeteneklerin azami olarak kullanıldığı dönemdir.

GZFT Analizi, Öncü Kullanıcılar,

Öngörü ve Yol Haritaları, PEST Analizi,

Senaryo Analizi, Süreç Analizi

Temel Yetenek Analizi

GZFT Analizi’nde işletmenin güçlü ve zayıf yönleri betimlenmekte ve hemen devamında çevrede oluşan fırsat ve tehditler değerlendirilmektedir.

İş fikrinin tüm olumlu ve olumsuz yönlerini göz önünde tutuyor musunuz?

İş fikrinizin çözeceği gerçek sorunlar ya da güçlükler tam olarak değerlendiriliyor mu?

İş fikriniz özgün mü, uyarlama mı?

Hemen ve kısa dönemde getiriler, sonuçlar nelerdir? Getiriler ve sonuçlar yeterli mi? Risk unsurları kabul edilebilir mi?

Uzun dönemli getiriler yeterli olacak mı?

İş fikrinin kısıtları var mı? 

İş fikri, bir sorun yaratacak mı?

İş fikrinin diğer seçenekleri de incelendi mi?

İş fikrindeki ürün/ hizmet, pazar bulacak mı, pazara hazır mı?

Yapılabilirlikte genel olarak şu araştırmalar yapılır (KARALAR, 2009, s.69-71): 1.

1.Pazar Araştırması

2.Teknolojik Araştırma

3.Finansal / Ekonomik Araştırma

4. Örgütsel Araştırma

5. Yasal Araştırma

iş planı, iş fikrinin gerçeğe geçişinin belgesidir. İçinde iş modelinin de olduğu iş planında pazarlama planı, üretim planı, yönetim ve finans planı vardır. Ayrıca işletmenin yasal yapısı, kuruluş yeri ve tarihi, girişimci hakkında bilgi, sektör analizi, risk durumu hakkında bilgiler ve en sonunda da eylem planı bulunur.