Pazarlama Yönetimi Dersi 4. Ünite Sorularla Öğrenelim

Sektör ve pazara ilişkin fırsat ve tehdit değerlendirmesine dayalı analiz nedir?

SWOT stratejik iş birimi açısından güçlü ve zayıf yönlerle sektör ve pazara ilişkin fırsat ve tehdit değerlendirmesine dayalı bir analizdir.

Konumlandırma nedir?

Rekabet avantajı sağlamak amacıyla ürüne ilişkin beklenti ya da fayda içeren bir özellik çerçevesinde, tüketici zihninde işletme, ürün ya da marka bağlamında yer edinme çabasıdır.

Pazarlama stratejileri nelerdir?

Pazarlama stratejileri; büyüme, sürdürme ve geri çekilme şeklinde sınıflandırılabilir.

BCG büyüme/pazar payı matrisi hangi şirket tarafından geliştirilmiştir?

BCG büyüme/pazar payı matrisi, Boston Danışmanlık Şirketince 1970’lerin başında geliştirilmiştir.

Pazarlama yönetim sürecinin temel aşamaları nelerdir?

Pazarlama yönetimi üç temel aşamadan oluşan bir süreçtir. Planlama, uygulama ve kontrol aşamaları yönetime ilişkin tüm süreçlerin üç temel aşamasıdır.

Durum analizinin belirtilen amaca uygun gerçekleştirilmesi için kullanılan 
temel yaklaşımlar nelerdir?

Portföy analizi ve SWOT analizini esas alan yaklaşımlardır.

İşletmecilik literatüründe yer alan ve uygulamada yaygın olarak bilinen portföy analizi teknikleri nelerdir?

BCG büyüme/pazar payı matrisi, pazar çekiciliği/işletme konumu modeli, PIMS programı ve Shell yönlü politika matrisidir.

Pazarlama kontrolünün kaç açıdan gerçekleştirilmesi önerilir?

Pazarlama kontrolünün dört açıdan gerçekleştirilmesi bu bağlamda önerilmektedir: Yıllık plan kontrolü, kârlılık kontrolü, etkinlik kontrolü, pazarlama denetimi.

Pazarlama programı hangi karar ve uygulamaları kapsar?

Pazarlama karması elemanları veya pazarlama bileşenleri olarak isimlendirilen ürün, fiyat, pazarlama iletişimi ve dağıtıma ilişkin karar ve uygulamaları kapsar.

Stratejik pazarlama planlama sürecinin aşamaları nelerdir?

Stratejik pazarlama planlama süreci; durum analizi, pazarlama amaç ve hedeflerinin oluşturulması ile bunların ürün ve pazarlar bağlamında programa dönüştürülmesi olmak üzere üç aşamayı içerir.

İşletmenin kaynak, kapasite ve yeteneklerinin sınırlı olması durumunda tek bir pazar ya da pazar boşluğuna odaklanma ile uygulanan strateji nedir?

Yoğunlaştırılmış pazarlama stratejisi

Pazarlama yönetimlerinin temelde uygulayabilecekleri üç temel hedef pazar stratejisi nedir?

Tek bir ürünle pazarın tamamına hitap etme şeklinde farklılaştırılmamış pazarlama, farklı pazar bölümleri için farklı ürünler şeklinde farklılaştırılmış pazarlama, tek bir pazar bölümüne yoğunlaşma şeklinde yoğunlaştırılmış pazarlamadır.

Pazarlama kontrolü ile beklenen amaçlar nelerdir?

Pazarlama kontrolü ile beklenenler; ulaşılan sonuçların belirlenmesi, varsa problemlerin ortaya konması, problemlerin bir kısmına önceden müdahale edilebilmesi, pazarlama amaç, hedef ve stratejilerinde düzeltmeye ilişkin ihtiyaçların belirlenmesi ve pazarlama performansının yükseltilmesi şeklinde sıralanabilir.

Büyüme/pazar payı matrisinde stratejik iş birimleri için uygulanabilecek temel
stratejiler nelerdir?

Geliştirme, elde tutma, hasat alma, tasfiye etme olmak üzere dört temel strateji vardır.

İşletmeler yıldız konumundaki iş birimi sayısını neden artırmak ister?

Yıldızlarla diğer iş birimlerinin geliştirilmesine destek sağlanır.

Pazar bölümlendirme için pazarın sahip olması gereken temel bazı özellikler nelerdir?

Ölçülebilirlik, ulaşılabilirlik, ayırdedilebilirlik, yeterli talep büyüklüğüdür.

İşletme hedef pazarı seçerken etkili olan faktörler nelerdir?

İşletmenin kaynakları, ürünün özellikleri, ürün hayat eğrisindeki yeri, pazarın yapısı, rekabet durumu etkili olur.

Pazarlama stratejilerinin sınıflandırılması nedir?

Pazarlama stratejileri, savunmacı ve saldırgan stratejiler olarak da sınıflandırılabilmektedir.

Stratejik pazarlama planlamasının başarısı nasıl artırılabilir?

Planlamanın başarısı, geri beslemelerle artırılabilir. Geri beslemeler sonucunda,
planlara esneklik de sağlanmış olur.

Pazarlama çabalarının hangi açılardan yönetilmesine ihtiyaç vardır?

Pazarlama çabalarının da verimlilik, etkinlik ve etkililik açısından yönetilmesine ihtiyaç vardır.